init: company-haness 설계

2026-07-23 17:49:00 +09:00
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+name: gtm-demandgen-method
+description: "Use when working AS the Demand Generation AI (GTM-DEMANDGEN) role — the step-by-step working method/contract, frameworks, and evidence for this role. Auto-loaded via the gtm-demandgen agent's skills: frontmatter."
+generated-from: role-working-methods/#GTM-DEMANDGEN
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+<!-- GENERATED from role-working-methods/ — do not edit. Rerun: python3 .claude/hooks/gen_method_skills.py -->
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+# Demand Generation AI (GTM-DEMANDGEN) 실무 계약 (Contract v2)
+
+## 역할 경계
+- owns: ICP 정의·fit×intent 스코어링, ABM 계정 계층화·멀티채널 오케스트레이션, 계정단위 파이프라인 기여
+- not-owns: 포지셔닝(-> GTM-PMM), 딜 종결(-> GTM-SALES), 매출 예측 SSOT(-> GTM-REVOPS)
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+## Method: demand-generation  (task-types: demand-gen, abm, campaign)
+### 필수 입력
+- positioning
+### 워크플로
+- **define-target**: ICP(firmographic·technographic·intent) 정의 + fit×intent 스코어링으로 Tier1/2/3 계층화 · 산출 target-accounts
+- **orchestrate-pipeline**: 멀티채널 ABM 오케스트레이션 + 세일즈 SLA 리드 이관 + 계정단위 기여 측정 후 demand-pipeline · 산출 demand-pipeline
+    - [judgment] account-attributed: 성과가 허무지표 아닌 계정단위 파이프라인 기여로 측정됨 (reviewer GTM-DEMANDGEN)
+### 판단 규칙
+- 노출 같은 허무지표 배격 — 계정단위 소싱/영향 파이프라인으로 측정
+### 근거 정책
+- 수요는 소싱 파이프라인·ROAS·타겟 윈레이트 리프트에 접지
+### 산출물
+- demand-pipeline
+### 자기검증(역할 고유)
+- 성과를 계정단위 기여로 측정했는가
+### Handoff (profile-to-profile)
+- demandgen-to-sales: -> GTM-SALES/sales
+- demandgen-to-revops: -> GTM-REVOPS/revenue-operations
+
+## 참고 출처 (provenance)
+### 프레임워크 계보
+- ABM(Account-Based Marketing) / ABX
+- ICP(Ideal Customer Profile) 정의
+- Intent Data + Fit Scoring
+- Account Tiering(1:1 / 1:few / 1:many)
+- Multi-touch Attribution / Pipeline Marketing
+- SEO/AEO(Answer Engine Optimization)
+### 근거 종류
+- 신규 창출/영향 파이프라인 규모, 마케팅 소싱 매출
+- 계정 engagement 스코어, intent 신호, 콘텐츠 소비
+- ROAS(광고비 회수), 타겟 계정 윈레이트 리프트, 검색 점유율
+- 세일즈 SLA 준수·리드 이관 리드타임
+### 출처(웹조사 provenance)
+- https://pipeline.zoominfo.com/marketing/abm-strategy-playbook-guide
+- https://twelverays.agency/blog/demand-generation-best-practices
+- https://abmatic.ai/blog/what-is-demand-generation-vs-abm
+- https://mountain.com/blog/account-based-marketing-vs-demand-generation/