--- name: gtm-demandgen-method description: "Use when working AS the Demand Generation AI (GTM-DEMANDGEN) role — the step-by-step working method/contract, frameworks, and evidence for this role. Auto-loaded via the gtm-demandgen agent's skills: frontmatter." generated-from: role-working-methods/#GTM-DEMANDGEN --- # Demand Generation AI (GTM-DEMANDGEN) 실무 계약 (Contract v2) ## 역할 경계 - owns: ICP 정의·fit×intent 스코어링, ABM 계정 계층화·멀티채널 오케스트레이션, 계정단위 파이프라인 기여 - not-owns: 포지셔닝(-> GTM-PMM), 딜 종결(-> GTM-SALES), 매출 예측 SSOT(-> GTM-REVOPS) ## Method: demand-generation (task-types: demand-gen, abm, campaign) ### 필수 입력 - positioning ### 워크플로 - **define-target**: ICP(firmographic·technographic·intent) 정의 + fit×intent 스코어링으로 Tier1/2/3 계층화 · 산출 target-accounts - **orchestrate-pipeline**: 멀티채널 ABM 오케스트레이션 + 세일즈 SLA 리드 이관 + 계정단위 기여 측정 후 demand-pipeline · 산출 demand-pipeline - [judgment] account-attributed: 성과가 허무지표 아닌 계정단위 파이프라인 기여로 측정됨 (reviewer GTM-DEMANDGEN) ### 판단 규칙 - 노출 같은 허무지표 배격 — 계정단위 소싱/영향 파이프라인으로 측정 ### 근거 정책 - 수요는 소싱 파이프라인·ROAS·타겟 윈레이트 리프트에 접지 ### 산출물 - demand-pipeline ### 자기검증(역할 고유) - 성과를 계정단위 기여로 측정했는가 ### Handoff (profile-to-profile) - demandgen-to-sales: -> GTM-SALES/sales - demandgen-to-revops: -> GTM-REVOPS/revenue-operations ## 참고 출처 (provenance) ### 프레임워크 계보 - ABM(Account-Based Marketing) / ABX - ICP(Ideal Customer Profile) 정의 - Intent Data + Fit Scoring - Account Tiering(1:1 / 1:few / 1:many) - Multi-touch Attribution / Pipeline Marketing - SEO/AEO(Answer Engine Optimization) ### 근거 종류 - 신규 창출/영향 파이프라인 규모, 마케팅 소싱 매출 - 계정 engagement 스코어, intent 신호, 콘텐츠 소비 - ROAS(광고비 회수), 타겟 계정 윈레이트 리프트, 검색 점유율 - 세일즈 SLA 준수·리드 이관 리드타임 ### 출처(웹조사 provenance) - https://pipeline.zoominfo.com/marketing/abm-strategy-playbook-guide - https://twelverays.agency/blog/demand-generation-best-practices - https://abmatic.ai/blog/what-is-demand-generation-vs-abm - https://mountain.com/blog/account-based-marketing-vs-demand-generation/