# 🟢 [결정] 사용량 기반 Pro 요금제

> **결론** — Pro를 확장-상관 value-metric(호출/크레딧/완료건수) 기반 하이브리드(committed base + metered overage)로 설계하되, 단위마진 하한과 무료 tier 원가상한을 가드레일로 고정하고, 한도 근접을 PQL로 계량해 셀프서비스 전환을 구동하라.

> **결정 필요** — ✅ 예 · 승인자 `HUMAN-001`
> **확신도** — Med (E2 근거)

`repo: company-haness` · `2026-07-07 18:17` · `-`

## ✅ 권고안
하이브리드 구조 채택 - committed base fee(예측가능 ARR)에 확장지표와 정렬된 metered overage를 얹고, 무료 저한도 진입 + 소프트캡/한도알림으로 bill-shock를 막아 land-and-expand를 제품 사용 자체로 구동한다.

## 👥 역할별 핵심 결론

| 역할 | 관점 | 핵심 결론 | 확신도 |
|---|---|---|---|
| probilling-cfo | LENS-FINANCE | 사용량 과금은 COGS(변동 인프라 원가)에 연동된 단위마진 하한(floor)을 걸어야 매출 성장이 곧 마진 성장으로 이어진다. | Med |
| probilling-cpo | LENS-PRODUCT | usage-based Pro는 "가치를 쓴 만큼만 낸다"는 고객 문제를 풀어 activation 문턱을 낮추고, 사용량이 곧 확장이 되도록 value-metric을 요금과 정렬하는 방향으로 설계하라. | Med |
| probilling-revops | LENS-REVENUE | 확장(NRR)과 상관하는 value-metric을 가격 단위로 고정하고, Pro 티어 경계를 PQL 임계로 설정해 사용량 초과 시점이 곧 PLS 이관·확장 파이프라인 트리거가 되도록 lead-to-cash를 설계하라. | Med |
| probilling-growth | LENS-REVENUE-GROWTH | usage-based Pro는 "사용량 증가 곡선"을 그대로 전환 트리거로 삼아라 — 한도 근접·아하모먼트 도달을 PQL 시그널로 계량해 무료 사용자가 스스로 Pro로 넘어오게 만드는 것이 수요/전환 가속의 핵심. | Med |

## ⚠️ 리스크
- value-metric이 고객 가치·계정 성장과 비상관이면 예측불가·과금분쟁·이탈로 activation과 파이프라인이 동시 훼손
- 순수 종량제는 매출/현금흐름 변동성이 커 기업고객 예산승인 마찰 및 forecasting 신뢰도 저하
- 무료->유료 전환 초기 usage COGS가 요금보다 선발생해 전환 기여마진 음(-) 전환 위험

## 📎 근거

| # | 출처 | 등급 |
|---|---|---|
| 1 | _sandbox/completion-records/probilling/probilling-cpo.report.yaml | E2 |
| 2 | _sandbox/completion-records/probilling/probilling-cfo.report.yaml | E2 |
| 3 | _sandbox/completion-records/probilling/probilling-revops.report.yaml | E2 |
| 4 | _sandbox/completion-records/probilling/probilling-growth.report.yaml | E2 |

## 📂 상세 (에이전트용 YAML)

- 원천 보고서: `_sandbox/completion-records/probilling/probilling-exec-packet.report.yaml`
- 역할 보고서: `_sandbox/completion-records/probilling/probilling-cfo.report.yaml`
- 역할 보고서: `_sandbox/completion-records/probilling/probilling-cpo.report.yaml`
- 역할 보고서: `_sandbox/completion-records/probilling/probilling-revops.report.yaml`
- 역할 보고서: `_sandbox/completion-records/probilling/probilling-growth.report.yaml`