report-header:
  bottom-line: >
    확장(NRR)과 상관하는 value-metric을 가격 단위로 고정하고, Pro 티어 경계를 PQL 임계로 설정해
    사용량 초과 시점이 곧 PLS 이관·확장 파이프라인 트리거가 되도록 lead-to-cash를 설계하라.
  decision-needed: { needed: false }
  confidence: { value: Med, derived-from: evidence }
  risks:
    - value-metric이 계정 가치와 비상관이면 예측 불가·과금 분쟁으로 파이프라인 예측 오차·이탈 확대
    - committed base 없는 순수 종량제는 사용량 변동 시 매출 인식 불안정 → forecasting 신뢰도 저하
  evidence:
    - source-uri: org-os/00-role-registry/team-topology-map.yaml
      grade: E2
    - source-uri: org-os/06-agent-work/report-templates.yaml
      grade: E2
lens: LENS-REVENUE
ideas:
  - "가격메트릭=확장지표 정렬: 계정 성장과 상관하는 value-unit(호출량/크레딧/완료건수)을 Pro 과금 단위로 고정해 사용량 증가가 자동으로 매출 확장(net-negative churn)이 되게 설계."
  - "티어 경계=PLS 트리거: 무료/저한도 구간의 사용량이 PQL 임계(예: value-unit 소진율·연속 초과)를 넘는 순간 SSOT(CRM)에 handoff-brief를 자동 생성해 Sales/CS로 이관하고 확장 파이프라인에 적재."
  - "하이브리드 확약+종량 구조: committed base + 소프트캡/초과 알림 기반 metered overage로 bill-shock 이탈을 막고, 확약 갱신 시점을 NRR 방어·업셀 창구로 운영."
monetization-angle: >
  가격메트릭은 value-unit(호출/크레딧/완료건수) 종량이며, 미터링 이벤트=billing 이벤트로 연결해 lead-to-cash를 계량화한다.
  구조는 committed base(예측가능 ARR) + metered expansion(사용량 연동 확장) + 가드레일(소프트캡·초과 알림)로,
  usage 텔레메트리를 CRM에 적재해 lead-score·churn-score·확장 forecast를 사용량 코호트로 구동한다.
  제품가치 설계·가격탄력성/전사 재무모델은 LENS-PRODUCT / LENS-FINANCE로 이관.