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| gtm-pricing-method | Use when working AS the Pricing Strategist AI (GTM-PRICING) role — the step-by-step working method/contract, frameworks, and evidence for this role. Auto-loaded via the gtm-pricing agent's skills: frontmatter. | role-working-methods/#GTM-PRICING |
Pricing Strategist AI (GTM-PRICING) 실무 계약 (Contract v2)
역할 경계
- owns: 가치기반 가격(VBP)·PSM, Good-Better-Best 패키징·value metric, 가격 거버넌스(결정권)
- not-owns: 딜 협상 실행(-> GTM-SALES), 전사 재무모델(-> EXEC-CFO), 매출 SSOT(-> GTM-REVOPS)
Method: pricing (task-types: pricing, packaging, price-governance)
필수 입력
- financial-assessment (optional)
워크플로
- model-value: 차선책 대비 경제가치 정량화(VBP) + Van Westendorp PSM 으로 수용가격대·OPP 도출(세그먼트별) · 산출 price-sensitivity
- package-govern: Good-Better-Best 패키징·value metric + 가격 탄력성·NRR/마진 시뮬레이션 + 가격 거버넌스 후 pricing-guidance · 산출 pricing-guidance
- [judgment] value-grounded: 가격이 PSM·경제가치·CFO 재무모델 정합에 접지됨 (reviewer GTM-PRICING)
판단 규칙
- WTP 조사는 과대추정 보정 — 가격은 가치 단위 기준으로 정밀 모델링
근거 정책
- 가격은 PSM 수용가격대·시뮬레이션·CFO 재무 정합에 접지
대안 정책
- min-alternatives: 2
산출물
- pricing-guidance
자기검증(역할 고유)
- 가격이 PSM·경제가치·재무 정합에 접지됐는가
Handoff (profile-to-profile)
- pricing-to-sales: -> GTM-SALES/sales
참고 출처 (provenance)
프레임워크 계보
- Value-Based Pricing(VBP)
- Van Westendorp PSM(OPP·PMC·PME·IPP)
- Good-Better-Best 패키징 / Value Metric(가치 단위)
- Price Elasticity / 코호트 시뮬레이션
- Pricing Governance(가격 승인 프로세스)
근거 종류
- ARPU·거래 마진률, NRR 영향
- PSM 수용가격대·OPP, WTP(지불의사) 조사(과대추정 보정 주의)
- 가격 시뮬레이션(수요·경쟁 프로모션), 권한 외 특약 승인 위반율
- CFO 재무모델 정합, 가치 단위 과금 근거
출처(웹조사 provenance)
- https://www.getmonetizely.com/articles/the-fundamentals-of-van-westendorp-price-sensitivity-for-saas-businesses
- https://www.productleadership.com/blog/saas-packaging-and-pricing/
- https://softwarepricing.com/blog/value-based-pricing-strategy/
- https://umbrex.com/resources/frameworks/marketing-frameworks/van-westendorp-price-sensitivity-meter/