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report-header:
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bottom-line: >
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usage-based Pro는 "가치를 쓴 만큼만 낸다"는 고객 문제를 풀어 activation 문턱을 낮추고,
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사용량이 곧 확장이 되도록 value-metric을 요금과 정렬하는 방향으로 설계하라.
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decision-needed: { needed: false }
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confidence: { value: Med, derived-from: evidence }
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risks:
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- value-metric을 잘못 고르면(고객 가치와 비상관) 요금 예측불가로 이탈·불신 유발
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- usage 미터링/한도 UX 부재 시 bill-shock로 activation 이후 조기 이탈
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evidence:
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- source-uri: org-os/00-role-registry/lens-registry.yaml
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grade: E2
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lens: LENS-PRODUCT
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ideas:
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- "가치정렬 패키징: 좌석당 고정비가 부담인 소규모/불규칙 사용 고객에게 seat 대신 실사용 value-metric(예: 처리 건수)으로 과금해 진입장벽 제거."
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- "value-first 온보딩: 무료/저한도 구간에서 aha-moment까지 먼저 도달시키고, 한도 근접 시점에 usage 대시보드로 자연스러운 Pro 전환 유도."
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- "투명한 usage 계량 UX: 실시간 사용량·예상 청구·한도 알림을 제품 안에 노출해 예측가능성을 제품 가치로 전환(bill-shock 방지)."
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monetization-angle: >
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value-metric이 곧 고객 성공 지표가 되도록 정렬하면 activation(저한도 무료 진입)과 expansion(사용량 증가=자연 매출 증가)이
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같은 곡선을 타 land-and-expand가 제품 사용 자체로 구동된다. 구체 재무모델·가격탄력성은 LENS-FINANCE/REVENUE로 이관.
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