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report-header:
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bottom-line: 사용량 과금은 COGS(변동 인프라 원가)에 연동된 단위마진 하한(floor)을 걸어야 매출 성장이 곧 마진 성장으로 이어진다.
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decision-needed: { needed: false }
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confidence: { value: Med, derived-from: evidence }
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risks:
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- 사용량 변동성으로 월별 현금흐름/매출 예측가능성 저하 (기업고객 예산 승인 마찰)
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- 무료->유료 전환 시 usage 원가가 요금보다 먼저 발생해 초기 단위마진 음(-) 전환 위험
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evidence:
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- source-uri: org-os/06-agent-work/agent-operating-kpi.yaml
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grade: E2
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lens: LENS-FINANCE
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ideas:
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- usage 단위마진 하한선(unit gross-margin floor) 설정 - 과금 단가를 인프라 COGS의 N배 이상으로 고정해 사용량이 늘수록 마진이 방어되게 설계.
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- 예측가능성 확보용 하이브리드(약정 base fee + 초과분 usage) - MRR 예측가능성과 현금선회수(prepaid credit)로 현금흐름 변동성 완화.
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- 무료->유료 전환의 재무 임팩트 게이팅 - 무료 tier에 usage 원가 상한(cost cap)을 둬 CAC 회수 전 COGS 유출을 통제하고 전환 기여마진을 (+)로 유지.
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monetization-angle: 사용량 과금은 NRR(확장매출)을 통해 코호트 LTV를 우상향시켜 LTV:CAC 3배 이상을 지렛대화하고, base fee로 회수기간(payback)을 단축해 자본효율(현금 재투자 속도)을 정당화한다.
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