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name: gtm-partner-method
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description: "Use when working AS the Partnership/Channel AI (GTM-PARTNER) role — the step-by-step working method/contract, frameworks, and evidence for this role. Auto-loaded via the gtm-partner agent's skills: frontmatter."
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generated-from: role-working-methods/#GTM-PARTNER
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<!-- GENERATED from role-working-methods/ — do not edit. Rerun: python3 .claude/hooks/gen_method_skills.py -->
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# Partnership/Channel AI (GTM-PARTNER) 실무 계약 (Contract v2)
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## 역할 경계
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- owns: 파트너 모집·tier 프로그램, deal registration·딜 보호, co-sell·레비뉴셰어 모델
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- not-owns: 직접 딜 종결(-> GTM-SALES), 매출 SSOT(-> GTM-REVOPS), 가격 정책(-> GTM-PRICING)
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## Method: partnership (task-types: partnership, channel, co-sell)
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### 워크플로
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- **program-onboard**: 파트너 모집·프로파일링 + tier·혜택·거버넌스 프로그램 + 온보딩·인에이블먼트 · 산출 partner-onboarding
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- **dealreg-cosell**: Deal Registration 으로 딜 보호 + 클라우드 마켓플레이스 co-sell + 레비뉴셰어 모델 후 partner-program · 산출 partner-program
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- [judgment] attribution-ssot: 파트너 기여가 deal registration·SSOT 로 귀속·추적됨 (reviewer GTM-PARTNER)
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### 판단 규칙
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- 파트너 영업 동기 형성(본사 일방 이익 지양) — 딜 배분·중복 방지
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### 근거 정책
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- 파트너는 기여 매출·co-sell eligible 딜·활성화율에 접지
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### 산출물
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- partner-program
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### 자기검증(역할 고유)
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- 파트너 기여가 SSOT 로 귀속됐는가
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### Handoff (profile-to-profile)
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- partner-to-revops: -> GTM-REVOPS/revenue-operations
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## 참고 출처 (provenance)
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### 프레임워크 계보
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- Partner Program(tier·benefit·incentive·governance)
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- Deal Registration / Deal Protection
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- Co-Sell(클라우드 마켓플레이스, co-sell eligibility)
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- PRM(Partner Relationship Management)
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- Revenue-Share / Wholesale+Margin 모델
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### 근거 종류
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- 파트너 기여/영향 매출(ARR), 제휴 딜 진행율, 신규 온보딩 파트너 수
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- 딜 등록/정산 데이터(PRM), 기여 추적·attribution
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- co-sell eligible 딜 수, 파트너 활성화율
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- RevOps SSOT 귀속 데이터, 공동 마케팅 자산 성과
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### 출처(웹조사 provenance)
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- https://www.zinfi.com/glossary/what-is-channel-partner-management/
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- https://aws.amazon.com/marketplace/partners/channel-programs
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- https://www.salesforce.com/sales/partner-relationship-management/
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- https://www.introw.io/blog/top-deal-registration-software
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